COBRA Y CRECE TU NEGOCIO

• Aprenderás a hacer del crédito en tu negocio un método para crecer.
• Tendrás un mayor recaudo y mejorarás el flujo de caja de tu negocio.
• Otorgarás créditos inteligentes que minimicen el riesgo en tu negocio.
• Perfilarás a tus clientes para hacer una cobranza efectiva.
• Negociarás con tus clientes en mora de manera inteligente y amigable, haciendo del crédito sano una de tus ventajas competitivas.
• Mantendrás clientes a largo plazo.
• Organizarás tu departamento de cobranzas, haciendo de tus comerciales tus grandes aliados.
• Realizarás una gestión efectiva de cobranza y cómo sumarla a tu agenda de actividades.
• Mejorarás tus indicadores de cobranza.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart.

A través del siguiente contenido, estructurado paso a paso:

MÓDULO 1 – BIENVENIDA

Bienvenida.

Quien soy yo y por qué puedo ayudarte.

Como desarrollare este programa.

Recomendaciones importantes.

MÓDULO 2 – INTRODUCCIÓN A LA COBRANZA

Como ha sido vista la cobranza a través del tiempo.

Ciclo de venta a crédito.

Por qué el proceso de cobranza es fundamental si vendo a crédito.

Para crecer mis ventas debo tener un proceso de cobranza organizado.

Paradigmas a la hora de cobrar a los clientes.

MÓDULO 3 – ¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL DE MI NEGOCIO O EMPRESA?

Como esta mi situación actual.

Mi área de ventas y mis procesos de cobranzas.

Punto de partida, como están mis cuentas por cobrar hoy.

MÓDULO 4 – ORGANIZAR EL PROCESO DE COBRANZA

Principales indicadores de cobranza.

Proceso y estructura del área de cobranzas.

Funciones del área de cobranza.

Proceso de cobranza.

Políticas y procedimientos.

Autorización y control.

Proceso de crédito.

MÓDULO 5 – CÓMO REALIZAR LA COBRANZA REALMENTE EFECTIVA

Cobranza efectiva.

Meta- Hacía donde voy.

Orden – Como lo voy a lograr.

Ejecución y acción.

Seguimiento – Lo estoy logrando.

MÓDULO 6 – MÉTODO COBRART

El primero en cobrar es el vendedor.

Continua el área de cobranzas.

Conciliación con clientes.

Seguimiento continuo.

MÓDULO 7 – MÉTODO COBRART PARA NEGOCIAR CLIENTES EN MORA

Cobro corriente.

Política de cobro.

Cobranza pre judicial.

Acuerdos de pago.

Cobranza judicial.

MÓDULO 8 – AUMENTA LA EFECTIVIDAD DE TUS COBRANZAS

Mentalidad del área de ventas.

Incentivos y comisiones.

Alternativas de pago.

Capacitación nuevos empleados.

MÓDULO 9 – MANTENIENDO Y CUIDANDO LOS RESULTADOS

Manteniendo los resultados.

Mentalidad del vendedor.

El seguimiento es la clave.

Acción masiva.

Mentores y asesorías.

Work book.

MÓDULO 10 – MATERIAL ADICIONAL (BONOS)

Bono 1: Seguimiento a cobranza. Excel.

Bono 2: Presupuesto de recaudo. Excel.

Bono 3: Bitácora de gestión de cobro. Excel.

Bono 4: Bitácora de seguimiento. Excel.

MÓDULO 11 – VIDEO RESPUESTAS

¿El método COBRART aplica para emprendedores y pequeñas empresas?

¿Si se mejoran los resultados financieros si aplico el método?

¿Si soy especialista o tengo un negocio asociado a mi profesión aplica este sistema para mí?

Voy a ser capaz de ejecutarlo?

Si soy el todólogo de mi negocio, también puedo aplicarlo de manera efectiva?

En cuánto tiempo voy a ver los resultados?

Si no me alcanza el tiempo actualmente, como puedo implementarlo?

Qué puedo hacer si no tengo un área de cobranzas?

MÓDULO 12 – ¿CÓMO OBTENER TU CERTIFICADO?

¿Cómo obtener tu certificado?

Desarrollado por ALEJANDRA REYES, Administradora de Empresas con Maestría en Administración, énfasis en Gestión Estratégica.

Cuenta con una experiencia en el área comercial y de cobranza de 15 años, 10 años en el sector bancario como Gerente Comercial atendiendo grandes empresas y 5 años como Directora de Cartera, Crédito y Facturación en una empresa de comercialización de insumos.

Su experiencia le ha permitido estar en los dos mundos: el comercial (ventas) y en el área de cobranza, lo que le ha permitido una sinergia para el crecimiento de manera organizada y con bases sólidas para escalar los resultados deseados en cada uno de los proyectos asignados.